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豊岡市と言えば、国の特別天然記念物であるコウノトリの街、そして鞄の街として知られています。
日本一の鞄生産量を誇るこの街に、エンドー鞄株式会社があります。柳行李（やなぎごおり）発祥の地、豊岡で最も古い鞄メーカーということは、最も古い鞄メーカーということになります。エンドー鞄は今から１９６年の文政７年（西暦１８２５）創業した鞄メーカー。２つの世界大戦、世界恐慌、オイルショック、そして平成数々の自然災害など時代の荒波を乗り超えて今なお存続する会社。そこには継続していく上での大切な何かがあるはず、ということで今回はそのあたりも含めて８代目代表取締役社長である遠藤玄一郎さんに話しを伺いました。

■　『経営ははじまってからが勝負』

エンドー鞄は、女性が好むような甘いテイストのカラーはほぼなく、黒、グレーといった、どちらかというとマニッシュな雰囲気が特徴。


ー遠藤さん　「昔は、レディースも取り扱っていました。でもある日「なんでも出来ますよ。」とお客様に言うと、「何でも出来るということは、何の特徴もないんですね。」と言われたんです。そこで、男性用のビジネスバックに特化した商品を作ることに決めたんです。」

−笠原　「一点突破全面展開ですね。 順調に来られたんでしょうか？。」
ー遠藤さん　「そんなことはありません。大学卒業して入社早々に取引会社２社が倒産しその煽りを受けました。修業のために大阪営業所にいたのですが、すぐに本社に呼び戻されました。会社が経営難に陥ったことはすぐに噂が広がるものです。人の不幸は蜜の味でね（笑）。家のお風呂が壊れてしばらく銭湯に通っていたら「遠藤さんのところは家を売ったらしい」と噂がたったり、父と道で立ち話をしていると、「あれ夜逃げしたんじゃなかったの？」と言われたり、、、、。何とかしなければという思いから、親父や先輩達にああしよう、こうしようと提案しました。親父が「右だ！」と言ったので「いや左だ！」と反対しました。でも、従業員は親父の方についていくわけですよ。え〜右なの？って（笑）。難しかったです。あまりに私が吠えるので、「それじゃあ、お前がやってみろ」って親父に言われまして、３０歳の時に専務に就任しました。」

ー笠原　「（就任されてみて）どうでしたか？」

ー遠藤さん　「起死回生を図ろうと睡眠時間３時間で働きました。それまでの付き合いは全て断ってひたすら働きました。でも、ある時、寝る時間以外の１６時間働いても人の２倍しか出来ないことに気づいたんです。それに気づいてからは、他の人にどんどん仕事を振っていきました。」

■　『人の困りごとをソリューションには力がある』

ー笠原　「鞄作りでご苦労されたことはありますか？」

-遠藤さん　「人に伝えることが難しかったですね。例えば、ロフトやハンズの旅行かばん売り場では、軽さや静かさを謳っている鞄は山ほどあります。たとえ重たくても、です（笑）。どんなに音が静かな旅行用キャリーケースです！って言っても理解してもらえませんでした。そこで騒音体験ボードを売り場に置こうとしたんですが、今度は売り場からそんなもの置けないと言われました。そんな中、名古屋ハンズだけが目をつけてくれ、売り場でお客様に体験してもらったところ瞬く間に売れたんです。そのことがきっかけでロフト店はもとより、小売店でも取り扱ってもらえるようになりました。鞄に限らず、モノは簡単には売れません。どうやって伝えていくかが大事です。」

旅行は早朝や晩に空港へ出発することが多いことをヒントにご近所の迷惑にならない世界一音が静かな旅行用キャリーケースが誕生しました。

■　朝令暮改OK！

ー笠原　「旅行用キャリーケースはうるさい、という概念を払拭したわけですね。」

ー遠藤さん　「人の困りごとを解決するソリューションに力を入れています。僕は若い頃ファッションに無頓着な方でしたが、当時の鞄には内側に収納ポケットがなく、入れたものが中でぐちゃぐちゃになるんですね。それが嫌で、鞄の内側に収納ポケットを付けてくれるように職人に頼むと、「そんな手間がかかるものは作れない。」って言われました。それでも、とりあえず試作品だけでも、と無理を言って作ってもらったところ大ヒットしたんです。」

エンドー鞄のブランド商品の１つ『プログレス』が誕生した瞬間。

ー笠原　「どんな時に商品開発のアイデアが浮かぶのですか？」
ー遠藤さん　「四六時中常に考えています。特に旅行や出張にいった時に人の持っている鞄をチェックしますね。」

伝統を守りながらも変化に対応していかないと生き延びることは出来ない、だから朝令暮改OK！と言い切る遠藤さん。今ある伝統も、誕生した当初は、前例がないもの。柳行李からファイバー素材の鞄、そして歴史を重ねていくごとに生まれ変わっていくエンドー鞄。鞄の伝統と進化のリテラシーが柳の細工のようにしなやかに織り重なっていきます。
現在６５歳になった遠藤さん。今後の会社経営、そして絆について伺いました。

■　『人の困りごとをソリューションには力がある』

ー遠藤さん　「ルールづくりですね。時代に合ったルールを作っていきたいです。今後も変化に対応して生き延びていく会社を目指したいと思います。以前は、創業から１９４年もの長きにわたって会社が存続していることに重きを見いだしてはいませんでしたが、でもこれはある意味すごいことなんじゃないかと思えるようになりました。続けてこられたのも先輩との絆、従業員との絆があったからだと思います。縁を大切にしていきたいと思います。社員を大切にする会社、社員の雇用を守る為にもこれからもしっかり儲けることが大事だと思っています。それが私の使命です。」

ー笠原 「儲けることは手段であって、社員を守ることが使命だということですね。またさらに伝統も、ただ守るものではなく、革新していくもの。それを人の絆で未来に繋げていく。そう強く感じるお話でした。有難うございましたた。」

世界の創業１００年以上の老舗会社の半分以上は日本企業というまさに世界一の老舗大国。その老舗がひしめく国、日本で生き残っていくには、何を守り、何を大切するのかを学べた取材となりました。

以上

黄金色に色づきはじめた１１月の神鍋高原。学校と民間のちょうど中間地点で子供たちを育成したいと２０１１年『NPO法人かんなべ自然学校』を立ち上げた前田敦司さん（33才）。
標高のある神鍋はやはり山里よりも気温が低く肌寒いため、ストーブを囲んでの取材となりました。

■　学校でも家でも出来ない教育をしたい

尼崎、大阪、東京と都会でデザイン会社の内装を手がける現場監督件営業マンとして
約１０年ほど働いていた前田さん。

ー笠原「都会で働いていて故郷に戻ってきた理由はなんですか？」

ー前田さん「東京にいた時に東日本大震災を経験し、放射能影響が不安になってこちらに戻ってきました。
もともと好きな仕事が“ガイド”だったので、生まれ故郷の自然豊かな神鍋の地でガイドとして働きたいなと思い、ちょうど神鍋観光協会がジオパークガイドの募集をしていたので2011年からガイドとして働きはじめました。」

ー会長「どうしてこの学校を立ち上げようと思ったのですか？」

ー前田さん「2年間ガイドとして勉強した後、未来ある子どもたちに自然の中で何かを学んでもらいたいと思ったからです。学校でも家でも出来ない教育が出来たらな、と。学校はずっと同じメンバーで上がっていきますよね。でも私の学校は20人定員で年齢、出身、性別もバラバラ。いわば、社会の縮図です。」

ー会長「日本の学校教育は、詰め込み教育です。他の生徒よりも1点でもいい点数を取ることに努力しろという。そして頑張って日本の最高学府の東大に入ったものの、世界の大学ランキングで東大はトップランキングに入ってないんですよね。他の生徒よりも自分がとにかく上を目指し、いい大学、いい会社に就職した。そして、さらにいい営業成績を残して上司になって部下も出来た。その時に、部下への応援の仕方がわからないという問題に直面します。それまで他の人を蹴落としてでも自分が上に上がることだけを考えてきましたからね。」
ー前田さん「そうですね。この学校をNPO法人にしたのも、応援するし応援してくれる組織にしたかったからです。人は本来“有難う”という言葉を聞きたいものです。活動を通して子供たちには助けることの喜びを知ってもらいたいですね。“遊びの中に学びがある”と思っています。映画『のぼうの城』のような応援してくれる人が周りにいる人を育てたいですね。」

ー会長「今は、人から応援される力が高い人が成功する時代じゃないかな、と思います。だからこそ応援してくれる人を育てる事が必要ですね。」

■　神鍋の魅力とは

ー笠原「ここ神鍋に自然学校を立てられましたが、神鍋の未来に対するビジョンがあったら教えて下さい。」

ー前田さん「スキー以外での神鍋ブランドを考えていきたいと思っています。お金を出さなくても来るだけで楽しい体験が出来る神鍋になれば、と思っています。」

ー笠原　「神鍋は既にいいものが沢山あります。その魅力に気づいていないだけで掘り出して磨いていきたいですね。玉石混淆の状態から宝石となる原石を掘り出していくんです。その為に、まずは理念を明確にすることが大切ですね。」

ー笠原「今後の目標についてお聞かせ下さい。」

ー前田さん「今は、前田敦司がやっている「かんなべ自然学校」というものを、自分が離れても運営できるようにしておきたいです。また、夏休みやGWとか休みの期間での活動が多く１５プログラムほどあるのですが、１年を通しての活動をしてみたいな、と思っています。東京から田舎に戻って居心地はいいのですが、ともすれば、ぬるま湯状態になるというか（笑）。だから常にハングリー精神を失わないようにと思っています。」

■面白き事もなき世を面白く　すみなすものは心なりけり

ー笠原「頑張っておられますね。活動していく中で感じる人との絆があればお聞かせ下さい。」

ー前田さん「学校を設立してから色んな人との絆がありましたね。地元だけでなく、愉快な仲間が沢山いますね。そうですね、例えば（かんなべ自然学校理事）田口幹也さんには仕事をきっちりするとはどういうことなのかも教わりましたし、人生の転機は、ゆかりさん（奥様）ですし♪本当に色んな人との出会いがありました。」

ちゃんちゃんこ姿が冬隣の神鍋の山にぴったりの前田さん。趣味は、「映画鑑賞」と「人と喋ること」という人懐こい丸い目をした彼と同じく組織を運営していく経営者の笠原。
お互いの視点からみた「神鍋」の将来について熱い会話のラリーが続き、あっと言う間に時間が過ぎていきました。

ー会長　「最後に座右の銘があればお聞かせ下さい。」
ー前田さん「先ほど述べたように、“遊びの中に学びがある”と、“面白き事もなき世を面白く　すみなすものは心なりけり”ですね。」

地震、台風、豪雨、火山噴火など今年（2018年）は多種多様な災害が日本列島をくまなく襲い、絆工房のある兵庫県但馬地方も記録的な降水量に見舞われました。今回の取材は吉谷建築の吉谷貢さん。

大工事業だけでなく、クロス再生クリーニングという新たな事業も取り入れて日本の『家』のリノベーションに情熱を注いでいる貢さん。
一人で大工業のみならず新事業の企画、営業までこなしておられます。
その情熱のフレームワークになっているものとは・・

■　職人の家に生まれて

平成２９年にお父様から家業を引き継いだ吉谷貢さん。
ゴルフが大好きというだけあっていい感じに日焼けされています。

ー笠原：「会社を継ぐ前は何をされてたんですか？」
ー吉谷さん：「大阪の建築の専門学校を出てUターンで大工として父の会社で働いていました。」

ー笠原：「ほぼ十年間お父さんのもとで働いた後で、去年家業を継がれてどうですか？社長業をやられて１年経ちましたが。」

ー吉谷さん：「以前は大工というポジションだけでやっていましたが、代表になってからは何でもやりますよ、という切り口で仕事をするようになりましたね。」

ー吉谷さん：「屋根を見ると、家屋のことが分かります。そこで「屋根を直した方がいいですよ」と教えてあげる。そこから会話をしていくと、「じゃあ家の中も見て」となります。（家の）悩みやトラブルは解決できる自信はあるので、家に入らせてもらったらすぐにどこがトラブルであるか見つかるんです。」

ー笠原：「そうなんですね。具体的にどんな仕事をされているんですか？」
ー吉谷さん：「大工業はもちろんですが、今は壁のクロス再生事業もしています　注1）。皆さんにこのクリーニング法をお伝えすると「え、壁を洗うことが出来るの？」と驚かれるのです。まだまだ知らない方が多いんですね。壁のクロス再生をもっと知 ってもらうために地元以外でも販路拡大していこうと思っているところです。クロス再生は本当に注目ですね。」

ー笠原：「一点突破全面展開ですね。」

■　仕事は人間関係が運んでくる

ー吉谷さん：「父の代では待っていても向こうから仕事がきた時代でこちらからは営業はしなかったようですが、今は待っていても仕事は来ない時代です。こちらから「屋根をそろそろ変えた方がいいですよ」と教えてあげたり、クロス再生を紹介したりと積極的に会話をしています。」
ー笠原：「結局、人との関係が仕事を持ってきてくれるんでしょうね。吉谷さんにとっての絆とはなんでしょうか？」

ー吉谷さん：「そうですね、商工会に入ったことで新たな絆が生まれましたね。周りに勧められるままに入りましたが、近隣に自分と同じような年代、しかも仕事の話しが出来る仲間がいるということは本当に良かったと思います。」

何気ない会話を通して家に住む快適さのヒントを伝えしたり、仕事の話しが出来る沢山の仲間に囲まれている吉谷さん。１００歳時代に突入した日本人の命を守る長寿の家づくりを若き日本人が展開しています。

以上

吉谷建築

〒６６９-５３１４ 兵庫県豊岡市日高町赤崎４８７　　Tal/Fax ０７９６-４２-２８０４

注1）クロス再生工法当社独自の洗剤と灯具でクロスの表面および内部についた汚れ(有機物)を水と酸素に分解する特許技術です。【特許　第3261499号】 表面だけをきれいにふき取るのではなく、内部の汚れをくまなく分解除去しますで、洗浄後に汚れが浮き上がって来ることはありません。 　　　　　　　吉谷建築公式HPより

注２）一点突破全面展開孫子の兵法　ランチェスターの法則に基づく現在のビジネス・マーケティング でよく使われる戦略。どこか一箇所を集中的に戦略するとそこからオセロのよ うに全面的に展開する。

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日本の温泉100選のトップ10に有馬温泉と城崎温泉２つの温泉がランクインする兵庫県。
志賀直哉をはじめ多くの日本の文豪に愛された城崎温泉。ここ最近は、海外からのインバウンド旅行客が急増し、5年で36倍にもなったこの温泉地の目抜き通りにあるのが今回取材した浴衣販売レンタルのお店「いろは」。

老舗の温泉旅館が立ち並ぶ中で去年オープンした理由、将来のビジョン、絆のエピソードを若女将である系谷さんにお話をうかがいました。

浴衣の着方をイラストと英語で説明した「手ぬぐいBOOK」を絆工房が印刷させていただいたご縁で今回の取材が実現しました。

■　高校３年　海外から見た日本と自分

—笠原：「海外観光客はやはり多いですか？」

—系谷さん：「確実にそうですね。今日も午前中、アジアからの女性観光客が浴衣を利用され今お出かけになったところですよ。」

ちょうど取材の為お店に向かう途中ですれ違った浴衣姿の東南アジア女性二人組。
日焼けしたエキゾチックな雰囲気に、浴衣がよく似合っています。普通、海外の人が日本の着物や浴衣を着るとコスプレになったり、バスローブのような感じになりがちですが、『いろは』では、着付けのプロの着付けスタッフが常時。
へアーセット込みの嬉しいサービスをしておりあっという間に着崩れしないしっとりした大和撫子にスタイリング変身させてくれます。瞳さんご自身も京都で着付けを学ばれ、体に馴染んだ美しい着物姿で接客しておられます。

—笠原：「はじめにこの城崎温泉でお店を立ち上げた経緯を教えていただけませんか？」

—系谷さん：「17歳の時に、母の着物の着付けの先生からギリシャ・アテネで行われる10日間の着物ショーに参加してみないかというお話しをいただきました。現地の人たちから矢継ぎ早に「日本では着物は毎日着ているの？」「あなた舞妓さん？」と質問されたのですが、そこですぐには答えられない自分がいたんです。ちょうど進路で大学に行くかどうか迷っていたんですが、大学で特にこれを学びたい！というものもなかったので、そういう状態で進学して果たして何かを見つけることが出来るのかな、と思ったんですね。ちょうど進路を決める時期に海外の着物ショーに参加したことでもっと日本文化や着物のことを学びたいという思いが強くなりました。まずは、京都で２週間ほど着付けを学び、高校卒業後に母のお店「きものサロンけいたに」で働きはじめました。」





同級生の多くが進学する中、その流れに飲み込まれることなく、「自分の人生を自分で決めて」着物の世界に進んだ系谷さん。お母様のもとで働いていく中で、自分の経験を活かしたお店を展開したいと思い始めました。それは、日本人だけでなく海外の方々も気軽に楽しめる和装専門サービスをと考え、城崎温泉に去年の２月にゆかたの販売レンタルのお店ゆかた専門店「いろは」をオープン。

現在に至るまで約３５００人のお客様がいろはの浴衣で情緒豊かな城崎での散策を楽しまれたとのことです。 
取材の日は、秋の日差しが暖かく感じられる１１月末。
既に二人組の若い女性が店内で好きな柄の浴衣を選んで着付けの真っ最中。 普段着でお店を訪れて、ヘアセットも着付けも店内で全てコーディネートできる「いろは」。

 ―系谷さん：「お友達同志やカップルのお客様が多いですね。インスタ映えする浴衣と町並みを楽しみ思い出を作りたいから、というリピーターの方もいらっしゃったりと、嬉しい出会いが沢山あります。城崎温泉に訪れる方の笑顔を沢山残したいと思っています。それはきっと、浴衣が繋ぐ絆作りのツールになっていると思います。」 

■Sightseeing (観る観光)からSightdoing （体験型観光）へ

—笠原：「これからは、城崎温泉に来て温泉に入って観光した、というだけではなく、【体験型の観光】が主流になってきますね。自分が観光地で何がしたいのか、単に、観光して、美味しいものを食べて、温泉に入って楽しかったという従来の観光ではなく、好きな柄の浴衣を選んで、それを着て町を観光したという【体験】が大事だと思います。
見る(see)ではなく、行動（do)する観光。自分が主人公になるストーリーのある観光です。ところで、「いろは」というお店の名前の由来を教えて下さい。」 

—系谷さん：「物事の基本や基礎を意味する“いろは”から来ています。お客様には浴衣を通して和装のいろはを知るきっかけを作っていただければとデザインしました。お店のロゴマークの丸、三角、六角形は着物の和柄でよく使われています。店の名前もロゴマークも、シンプルでないと伝わらないと思い、漢字ではなく平仮名にしました。」 


—笠原：「わかりやすくて、日本的でとてもいいですね。最後にこれからのビジョンがあれば教えて下さい。」 


—系谷さん：「日々の生活にもっと和装を浸透させていきたいと思っています。」 

週に何回かお手伝いに来られる瞳さんのお母様。
「仕事が忙しく子育てはおばあちゃんに任せていましたので、娘とゆっくり時間を過ごしたのは高校生の時に連れていった着物ショーが実は初めてでした。」それまではなかなか親子の時間がとれなかったのが同じイベントに参加し時間を共有することで今までの時を埋めるように急速に親子の絆を深めていかれた系谷親子。

「一卵性双生児よね。」とお互いに微笑む二人。

日本の文豪たちに愛された城崎温泉が、海外の現代の文豪達に愛される日がもうすぐ来ています。

浴衣レンタルのお店　『いろは』
　　（10：30～18：00 20:00～22:00 定休日 木曜日）
　　〒668-6101 兵庫県豊岡市湯島449　
　　TEL / FAX：0796-32-0168